L’account based marketing est une stratégie puissante visant à la croissance d’une entreprise. Quel est son intérêt et pourquoi miser sur l’ABM ?
Qu’est-ce que l’ABM ?
L’account based marketing est une stratégie hyper précise qui permet de cibler des prospects précis. C’est une campagne personnalisée, qui cible des prospects à haut potentiel en vue de les transformer en leads qualifiés puis en clients.
En visant juste, cette stratégie s’avère extrêmement efficace et fructueuse. Plutôt que de dépenser beaucoup d'argent dans une campagne ciblant un large choix de clients potentiels, on réduit son spectre et vise les clients qui sont réellement susceptibles de s’engager rapidement et de vous apporter des revenus importants.
Pour qui est l’ABM ?
On utilise l’ABM dans le cas où le cycle de vente est long, il se passe plusieurs années entre le contact et la vente. C’est une méthode efficace pour étendre sa présence dans un compte déjà acquis. Elle permet de vendre à une filiale ou au client mère, des produits spécifiques.
Cette stratégie marketing est réservée aux entreprises B2B, entreprises qui ont pour clients d’autres organisations. Elle est particulièrement utile pour des organisations ayant différents acheteurs ou parties prenantes.
Loin du marketing de masse, cette technique est une stratégie d'hyper personnalisation, mettant en place des contrats personnalisés en fonction du client par exemple.
Une stratégie complémentaire de l’Inbound marketing
L’inbound marketing est schématisé par un entonnoir qui cible large puis identifié progressivement les prospects potentiels, pour ne garder qu’eux à la fin. L’account Based Marketing est différent dans l’idée que dès le début, le prospect est ciblé et on développe une relation unique avec lui.
Ces deux stratégies sont complémentaires, car elles reposent sur les mêmes outils techniques. Il n’est donc pas nécessaire de choisir l’une au détriment de l’autre !
Chez KODDLab, nous vous accompagnons dans la création de vos stratégies marketing. Nous vous proposons différents services : création de votre image de marque (conception, stratégie personal branding et co-branding) et la mise en œuvre de votre direction artistique (arts visuels, réalisation graphique et artistique, stylisme et création visuelle et audio).
